LA ALIANZA EN MEDELLIN HA SERVIDO DE INCUBADORA DE NUEVAS COMPAÑIAS DE BASE TECNOLOGICA
El Parque del Emprendimiento ha impulsado la creación de 240 iniciativas empresariales, que han generado 1.427 empleos directos y 837 indirectos, y reportan ventas superiores a los 6.000 millones de pesos.
La directora del Parque E, Patricia Fuel, señala que este ente nace en el 2006 como una iniciativa de tener un lugar para masificar la cultura del emprendimiento entre los estudiantes universitarios de Medellín, para promover procesos de investigación aplicada, la innovación y el emprendimiento empresarial.
Y agrega que su objetivo es “Consolidarse como un proceso de ciudad, en el cual todas las instituciones de educación superior se apropian de las capacidades y de los servicios del Parque, con un respaldo vital de sus gestores iniciales, la Alcaldía de Medellín y la Universidad de Antioquia”.
La entidad está en un ambicioso proceso de transformación y crecimiento.
Es pionera en la generación de empresas tipo spin off, es decir, empresas derivadas de resultados de investigación y de base tecnológica”.
Fuel anotó que “en el 2011 el Parque se consolidó como un referente latinoamericano en emprendimiento”.
En los cinco años de actividades se ha dedicado al fomento de la creación de empresa y la innovación en Medellín.
Entre sus logros, durante los cinco años de operación se cuentan el que en sus instalaciones se han formado 21.683 emprendedores.
domingo, 20 de noviembre de 2011
REFLEXION !!
Nos conformamos en vez de arriesgarnos, sin pensar que cada día que pasa, no volverá.
Nada está escrito, nada es imposible, ni siquiera posible... todo depende de nuestra voluntad, de esas fuerzas que nos salen de adentro, decir de adentro es decir que puedo afrontar cada desafío.
Tenemos el poder cuando estamos convencidos, cuando estamos decididos, cuando de verdad queremos algo.
No hay obstáculo capaz de imponerse, si queremos podemos llegar más lejos, si queremos podemos llegar más alto, si queremos podemos hacer lo que sea... "sólo hay que proponérselo"...
La vida es algo hermoso, siempre y cuando la hagas a tu manera, sin dejar que nada ni nadie opine por ti, que se meta en tus asuntos queriendo arreglarlos.
Nunca dejes que nadie te arruine la vida.
La vida es una sola, vívela paso a paso y no dejes de hacer nada, probablemente te arrepientas y cuando te des cuenta será demasiado tarde.
Tampoco dejes de vivir los sueños y las ilusiones, sin ellos , la vida no tiene sentido.
Trata de ir siempre de frente, sin vueltas...
No confíes en toda la gente que te rodea, a veces piensas que es la mejor persona del mundo, y en realidad es un verdadero enemigo.
Anda siempre con la verdad, por más dolorosa que sea, de todas formas vale mucho más que una mentira.
Si algún día te sientes solo, y tienes ganas de llorar, hazlo, muchas veces ayuda a que te desahogues.
Ante cualquier problema; no huyas por miedo a enfrentarlo, y nunca olvides esto:
LUCHA COMO SI FUERAS A VIVIR SIEMPRE
Y VIVE COMO SI FUERAS A MORIR MAÑANA!
Nada está escrito, nada es imposible, ni siquiera posible... todo depende de nuestra voluntad, de esas fuerzas que nos salen de adentro, decir de adentro es decir que puedo afrontar cada desafío.
Tenemos el poder cuando estamos convencidos, cuando estamos decididos, cuando de verdad queremos algo.
No hay obstáculo capaz de imponerse, si queremos podemos llegar más lejos, si queremos podemos llegar más alto, si queremos podemos hacer lo que sea... "sólo hay que proponérselo"...
La vida es algo hermoso, siempre y cuando la hagas a tu manera, sin dejar que nada ni nadie opine por ti, que se meta en tus asuntos queriendo arreglarlos.
Nunca dejes que nadie te arruine la vida.
La vida es una sola, vívela paso a paso y no dejes de hacer nada, probablemente te arrepientas y cuando te des cuenta será demasiado tarde.
Tampoco dejes de vivir los sueños y las ilusiones, sin ellos , la vida no tiene sentido.
Trata de ir siempre de frente, sin vueltas...
No confíes en toda la gente que te rodea, a veces piensas que es la mejor persona del mundo, y en realidad es un verdadero enemigo.
Anda siempre con la verdad, por más dolorosa que sea, de todas formas vale mucho más que una mentira.
Si algún día te sientes solo, y tienes ganas de llorar, hazlo, muchas veces ayuda a que te desahogues.
Ante cualquier problema; no huyas por miedo a enfrentarlo, y nunca olvides esto:
LUCHA COMO SI FUERAS A VIVIR SIEMPRE
Y VIVE COMO SI FUERAS A MORIR MAÑANA!
AUTOEVALUACION
Indicadores de Desempeño:
1. Respeto la opinión de mis compañeros (5.0)
2. Mantengo autodisciplina en clases (4.5)
3. Cumplo con traer los materiales (5.0)
4. Aporto de manera positiva al grupo (4.0)
5. Mantengo limpio mi lugar de trabajo (4.5)
6. Presto atención a las indicaciones (4.0)
7. Tomo nota de los aspectos interesantes de la clase. (5.0)
8. Espero al educador dentro del aula de clase. (5.0)
9. Soy puntual en la entrega de talleres, tareas, consultas e investigaciones. (3.5)
10. Soy honesto en las evaluaciones, no hago fraude.(4.0)
11. Comparto mis conocimientos con otros compañeros (5.0)
12. Estudio para las pruebas orales, escritas y exposiciones. (3.5)
13. Cumplo con todas las tareas y talleres (4.0)
14. Profundizo los temas vistos en clase. (3.0)
15. He logrado buenas notas en las evaluaciones (5.0)
16. Escucho con atención a mis educadores y compañeros (4.5)
17. Respeto los acuerdos de mi grupo (5.0)
18. Asumo y realizo las tareas con autonomía (3.5)
19. Asumo las tareas con empeño hasta finalizarlas. (4.0)
20. Afronto habilidosamente situaciones de presión hacia el cometer faltas del manual de convivencia (5.0)
21. Participo en la construcción del conocimiento (4.5)
TOTAL: 4.3
MATRIZ DOFA
1. MIS DEFICIENCIAS
La inseguridad,el malgenio, el miedo
2. MIS OPORTUNIDADES
mi vida esta llena de oportunidades ya que puedo ingresar a una universidad y realizar los estudios que quiero logrando mis metas y sueños
3. MIS FORTALEZAS
estudiosa,amable,alegre,cariñosa,comprensiva,responsable
4. MIS AMENAZAS
tener que dejar de estudiar para laborar,estudiar lo que no desee, no tener los recursos para realizar mis estudios
1. Respeto la opinión de mis compañeros (5.0)
2. Mantengo autodisciplina en clases (4.5)
3. Cumplo con traer los materiales (5.0)
4. Aporto de manera positiva al grupo (4.0)
5. Mantengo limpio mi lugar de trabajo (4.5)
6. Presto atención a las indicaciones (4.0)
7. Tomo nota de los aspectos interesantes de la clase. (5.0)
8. Espero al educador dentro del aula de clase. (5.0)
9. Soy puntual en la entrega de talleres, tareas, consultas e investigaciones. (3.5)
10. Soy honesto en las evaluaciones, no hago fraude.(4.0)
11. Comparto mis conocimientos con otros compañeros (5.0)
12. Estudio para las pruebas orales, escritas y exposiciones. (3.5)
13. Cumplo con todas las tareas y talleres (4.0)
14. Profundizo los temas vistos en clase. (3.0)
15. He logrado buenas notas en las evaluaciones (5.0)
16. Escucho con atención a mis educadores y compañeros (4.5)
17. Respeto los acuerdos de mi grupo (5.0)
18. Asumo y realizo las tareas con autonomía (3.5)
19. Asumo las tareas con empeño hasta finalizarlas. (4.0)
20. Afronto habilidosamente situaciones de presión hacia el cometer faltas del manual de convivencia (5.0)
21. Participo en la construcción del conocimiento (4.5)
TOTAL: 4.3
MATRIZ DOFA
1. MIS DEFICIENCIAS
La inseguridad,el malgenio, el miedo
2. MIS OPORTUNIDADES
mi vida esta llena de oportunidades ya que puedo ingresar a una universidad y realizar los estudios que quiero logrando mis metas y sueños
3. MIS FORTALEZAS
estudiosa,amable,alegre,cariñosa,comprensiva,responsable
4. MIS AMENAZAS
tener que dejar de estudiar para laborar,estudiar lo que no desee, no tener los recursos para realizar mis estudios
martes, 15 de noviembre de 2011
MODULO 5: Gestion De Proyectos
OBJETIVO DEL MÓDULO
Brindar estructuras conceptuales tomándola como herramienta, de acuerdo con los requerimientos en las diferentes fuentes de financiación.
TEMAS:
-Incubadoras de empresas y otras fuentes de financiación.
-Construcción de indicadores de gestión.
-Visión exportadora.
-Productividad y competitividad.
-Habilidades comunicativas.
-Gerencia estratégica.
DESARROLLO
INCUBADORAS DE EMPRESAS Y OTRAS FUENTES FINANCIERAS
Qué son y qué no son las incubadoras de empresas
Las incubadoras son organizaciones que poseen ciertos recursos, los cuales son administrados por expertos que tienen la capacidad para guiar a otras personas, menos expertas pero con excelentes ideas. Lo que hacen, básicamente, es una transferencia de know how a jóvenes empresarios que tienen ideas de negocio innovadoras.
Dentro de los servicios que brindan a sus incubados, están: espacio físico como oficinas o laboratorios, servicios compartidos como secretarias y equipos, acompañamiento y asesorías, establecimiento de contactos para posibles alianzas o financiamiento, entre otros.
Su función: Generar el entorno propicio y facilitar los recursos necesarios para hacer que un negocio crezca rápidamente
Las incubadoras no se especializan en financiar proyectos o en buscar las fuentes de financiación para los mismos, tampoco se encargan de abrir mercados para las nuevas empresas, lo que sí hacen es diagnosticar las falencias que presentan las nuevas empresas con el fin de buscar soluciones y correctivos a las mismas, para que de esta manera la empresa pase a sus siguientes etapas de desarrollo. Esta detección de fallas es lo que permite que una gran porción de empresas incubadas (entre el 80% y el 90%) salgan del período de incubación y sobrevivan con éxito, al contrario de lo que ocurre con emprendimientos no incubados, cuya tasa de fracaso alcanza el 70%.
Qué buscan las incubadoras de empresas
Básicamente se interesan en lo obvio: ideas o proyectos con potencial. ¿Y cómo se identifica ese potencial? Bueno, en las incubadoras se tienen unos lineamientos elementales que son:
▪ Mercado: preferiblemente el mercado al que se dirigirá la empresa debe ser nuevo o con muy baja competencia
▪ Tecnología: en el desarrollo de la empresa se emplea tecnología que genera valor agregado
CONSTRUCCION DE INDICADORES DE GESTION
VISION EXPORTADORA
El autor hace un planteamiento, y un análisis sobre si, el Derecho Mercantil vigente hoy en Colombia, como herramienta jurídica constitucional, le permita a las empresas Colombianas, mantener un factor de competitividad en su actividad en el mercado mundial. La empresa, Para este caso Colombina, como base del desarrollo, tiene una función social que implica obligaciones. Es decir, que el Derecho Mercantil regula la organización y actividad profesional del agente económico al cual la Constitución le otorga el principalísimo papel de ser la base del desarrollo. Actividad profesional que la empresa despliega mediante la apertura, conquista, expansión y consolidación del mercado. Mercado que hoy es el mundo, comoquiera que fruto de la globalización de la economía cada día desaparecen las barreras de ingreso a los mercados regionales. Como afirmaba Marx, las naciones son límites impuestos por la burguesía a sus mercados
PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
La productividad empresarial es un método evaluativo que se refiere a que una empresa logra resultados más eficientes a un menor costo, con el fin de incrementar la satisfacción de los clientes y la rentabilidad. Cuán mayor sea la productividad de una empresa, más útil será para la comunidad gracias a que ésta se expande y genera empleo e impuestos.
Para que se mejore la productividad en una organización existen tres elementos básicos:
1.Equipos y materiales: Hardware
2.Procedimientos y métodos: Software
3.El recurso humano: Humanware
Para mejorar el hardware se requiere de altas sumas de dinero para invertir. Para mejorar el software se requiere de personas idóneas y conocimientos, por lo que es pertinente mejorar el humanware por medio de buenos procesos de selección, capacitación permanente y remuneración adecuada, lo importante es seleccionar y mantener el mejor capital humano posible dentro de la empresa para que no se afecte el software.
COMPETITIVIDAD
La competitividad se refiere a que una organización logre mantenerse y permanecer en el mercado a largo plazo, para esto, es necesario trabajar siempre con innovación de manera que se fomente la apertura de mercados y generar credibilidad y confianza en la marca a través del control de calidad y la garantía.
La capacidad competitiva de una organización se evalúa mediante la calidad en sus productos, la rapidez de reacción ante los eventuales problemas, la capacidad de innovación y la capacidad de evolución.
DESAFÍOS DE UN GERENTE DEL TALENTO HUMANO
1. Búsqueda constante sobre el cómo mejorar la calidad y productividad mediante la utilización adecuada de la fuerza de trabajo.
2. Mejorar las habilidades de las personas a través del desarrollo de competencias.
3. Administrar la diversidad de la fuerza de trabajo: raza, sexo, grupo étnico, etc.
4. Estimular periódicamente la innovación y el cambio de manera abierta y dinámica.
5. Enfrentarse con la temporalidad: retos, incertidumbre, flexibilidad, riesgo.
6. Responder a las exigencias de la globalización.
7. Facultar a las personas para decidir y actuar mediante la descentralización del poder y la disminución de la aversión al riesgo.
8. Mejorar el comportamiento ético de los trabajadores y de la empresa para mantener un clima saluda
HABILIDADES COMUNICATIVAS
MODULO 4: Asociatividad
OBJETIVO DEL MÓDULO
Fomentar la asociatividad para el desarrollo de la gestión organizacional y comercial.
TEMAS:
-Concepto de Asociatividad
-Objetivos de la asociatividad
-Ventajas de asociarse
-Rol del Estado y otras instituciones en el proceso de asociatividad
-Tipos de asociatividad
-Análisis de casos de asociatividad
DESARROLLO
CONCEPTO DE ASOCIACION
Es un mecanismo de cooperación entre empresas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común.”
Los modelos asociativos no son nuevos. En muchos lugares del mundo, e incluso en algunos sectores muy específicos de nuestro país, son desde hace años una filosofía de hacer negocios. Sin embargo, en nuestro país, no es algo común.
Esto se debe en gran parte a dos cuestiones:
la falta de incentivo por parte del Estado
la falta de cultura de cooperación existente en la mayoría de las PyMEs
Algunos organismos, como veremos más adelante, tanto estatales como no gubernamentales, han comenzado a proponer e incentivar el agrupamiento de las empresas, pero para lograr definitivamente la inserción de este modelo en nuestra economía, es necesario un cambio cultural mayor.
OBJETIVOS DE ASOCIACION
Las empresas se asocian para lograr algún objetivo en común. Para esto, lo ideal es buscar socios que tengan valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre sí, de manera tal de que todos tengan algo para contribuir (que no existan “parásitos”), y que todos tengan algo que llevarse del grupo.
En función del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones más o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la asociación puede concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo.
De manera general, los objetivos suelen ser compartir riesgos y disminuir costos. En particular, algunos de los propósitos por los cuales se recurre a estos modelos son:
Financieras
Acceso a financiamiento, cuando las garantías que se requieren no pueden ser cubiertas por cada actor en forma individual, pero en grupo, son cubiertas proporcionalmente por parte de cada uno de los participantes.
Compras conjuntas
Inversión conjunta
Organizacionale
Mejora en los procesos productivos
Aplicación de nuevas formas de administració
Implantación de planeamiento estratégico
Intercambio de información productiva o tecnológica
Capacitación conjunta
Generar economías de escala
Acceso a recursos o habilidades críticas
Acceso a tecnologías de productos o procesos
Aumento del poder de negociación
Investigación y desarrollo
De comercialización
Lanzamiento de nuevos productos al mercado
Apertura de nuevos mercados
Intercambio de información comercial
Investigación de mercadoS
Alianzas para vender
Servicios post venta conjuntos
Inversión conjunta
Logística y distribución
Consorcios de exportación
VENTAJAS DE ASOCIARSE
Algunos autores consideran que estas “estrategias colectivas”, en la actualidad son requisitos básicos para la supervivencia de las PyMEs.
Sus principales ventajas son:
se mantiene la autonomía gerencial y jurídica. En muchos casos las empresas son especialmente reacias a compartir información con otras (en especial si comparten el mercado), por lo cual, temen que una sociedad con otras las obligue a infringir esta confidencialidad. Este tipo de asociación, al permitir que los participantes mantengan su autonomía, brinda la seguridad de que cada uno podrá conservar el poder sobre sus recursos más valiosos.
son flexibles: al no existir, en la mayoría de los casos, contratos que generen responsabilidad entre las partes (recordemos que son acuerdos voluntarios y generalmente informales), el ingreso y salida de miembros es sencillo y poco conflictivo.
son económicas: los recursos que utilizan son principalmente el tiempo de los miembros, pero no requieren generalmente la erogación de gastos importantes.
Generan en las empresas y los empresarios varios “efectos secundarios”:
Una mentalidad más abierta
Mayor confianza
Una visión a más largo plazo
Mayor integración
Mayor positivismo
Más dinamismo
RESULTADO DEL MÓDULO
MODULO 3: Estructuración del Plan de Negocio
OBJETIVO DEL MÓDULO
Proporcionar elementos conceptuales y herramientas técnicas a través capacitación y asesoría que permitan al creador de empresa cualificar y cuantificar las inversiones en la elaboración del plan de Negocio, minimizando riesgos de fracaso y optimizando al máximo los recursos; proyectando la nueva empresa, mediante los diferentes estudios y sistemas de evaluación.
TEMAS:
Proyectos de Inversión Vs. Plan de Negocios; inducción al plan de negocios; desarrollo del plan de negocios: estudio de mercado, estudio técnico, estudio organizacional y legal, evaluación económico – financiera, análisis de riesgos y de impacto, propiedad intelectual – patentes, marcas, registro; conformación de equipos de trabajo.
RESULTADO DEL MODULO
DESARROLLO
Proyecto de Inversión.
Introducción
Un proyecto surge de la necesidad de resolver problemas, un proyecto de inversión surge de la necesidad de algunos individuos o empresas para aumentar las ventas de productos o servicios. Actualmente existen muchas herramientas como evaluación de proyectos, que permite establecer ventajas y desventajas, además establecer si es rentable o si es factible el mismo.
PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.
Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa. Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiación al negocio (1).
Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario, intentará organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo que una práctica común es su constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El Plan de Negocio es un documento estratégico con dos funciones fundamentales: 1. Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial. 2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas.
Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes:
• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
• Puede facilitar la negociación con proveedores.
• Captación de nuevos socios o colaboradores.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento típico del análisis económico-financiero típico de la última parte del siglo XX, el Plan de Negocios está menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).
PLAN DE NEGOCIO VS MODELO
Aunque este tipo de debate se centra en el último año en empresas de carácter tecnológico podemos extenderla a cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en un nicho de mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayoría hoy día. No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre Plan de Negocio y Modelo de Negocio, y para explicarnos nos puede ser útil las palabras de Steve Blank donde nos dice:
Blank, Steve (8 de abril de 2010). «Business Plans versus Business Models» (en ingles) (WEB). Consultado el 18 de diciembre de 2010. «Entrepreneurs treat a business plan, once written as a final collection of facts. Once completed you don’t often hear about people rewriting their plan. Instead it is treated as the culmination of everything they know and believe. It’s static. In contrast, a business model is designed to be rapidly changed to reflect what you find outside the building in talking to customers. It’s dynamic. (2)». ("Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito al final es una colección de hechos. Una vez completado no sueles escuchar a la gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del edificio en pláticas con los clientes. Es dinámico")
Resumiendo podemos destacar que un Plan de Negocio es un documento estratégico y estático sobre los pasos que seguirá la empresa en los próximos años y lo que se pretende conseguir, sin embargo un Modelo de Negocio está diseñado para irlo editando e iterando mientras vas validando (o no) tus hipótesis.
Una vez entendida la diferencia debemos entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines similares. Por contra, dependiendo de nuestras necesidades podemos tener ambos o sólo uno. Siempre que se monta una empresa hay que saber maximizar los recursos, hacer documentación sin propósito es una carga que no debería asumirse.
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis:
ANALISIS DEL CONSUMIDOR
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
ANALISI DE LA CÓMPETENCIA
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión, joint ventures o alianzas estratégicas.
ANALISIS TECNICO
El análisis técnico, dentro del análisis bursátil, es el estudio de la acción del mercado, principalmente a través del uso de gráficas, con el propósito de predecir futuras tendencias en el precio.
El término “acción del mercado” incluye las tres principales fuentes de información disponibles para el analista técnico. Éstas son:
• Precio o cotización: La variable más importante de la acción del mercado. Normalmente se representa a través de una gráfica de barras, en la parte superior de la gráfica.
• Volumen: La cantidad de unidades o contratos operados durante un cierto período. Se representa como una barra vertical bajo la gráfica de cotizaciones.
• Interés abierto: Utilizado principalmente en futuros y opciones, representa el número de contratos que permanecen abiertos al cierre del periodo. Se representa como una línea continua por debajo de la acción del precio, pero por encima del volumen.
El análisis técnico tuvo sus orígenes en EEUU a finales del siglo XIX con Charles Henry Dow creando la Teoría de Dow, adquirió un gran impulso con Ralph Nelson Elliott dentro de los mercados accionarios con su Teoría de las Ondas de Elliott, y posteriormente se extendió al mercado de futuros. Sin embargo, sus principios y herramientas son aplicables al estudio de las gráficas de cualquier instrumento financiero.
El análisis técnico puede subdividirse en dos categorías:
• Análisis gráfico o análisis chartista: analiza exclusivamente la información revelada en los gráficos, sin la utilización de herramientas adicionales.
• Análisis técnico en sentido estricto: emplea indicadores calculados en función de las diferentes variables características del comportamiento de los valores analizados
MODULO 2: Identificación y valoración de ideas de negocio
OBJETIVO DEL MÓDULO
Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno
TEMAS:
· Generación de ideas.
· Cadenas Productivas de la Región.
· Evaluación de ideas de negocio
· Desarrollo perfil de la iniciativa de negocio.
· Fundamentación de proyectos de inversión.
· Asociatividad – Tendencia mundial.
RESULTADO DEL MÓDULO
Idea de negocio analizada para iniciar el Plan de negocios.
DESARROLLO
GENERACION DE IDEAS:
El presente manual ha sido preparado por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) como complemento del programa de capacitación para la gestión de pequeñas empresas "Inicie su negocio" (ISUN) El ISUN está diseñado para permitir a las personas participantes formular un Plan de Negocios para la actividad económica que deseen empezar.
CADENAS PRODUCTIVAS DE LA REGION :
El concepto de Cadenas Productivas se refiere a todas las etapas comprendidas en la elaboración, distribución y comercialización de un bien o servicio hasta su consumo final. Algunas concepciones también integran aquí la financiación, desarrollo y publicidad del producto, considerando que tales costos componen el costo final y que, por tanto, le incorporan valor, que luego será recuperado gracias a la venta del producto. En otras palabras, se puede analizar una Cadena Productiva si se realiza un relevamiento de los ítems consumidos o realizados en la producción de un bien o servicio.
Fundamentación de proyectos de inversión.
El Proyecto de Inversión está relacionado con un proyecto FONDEF I+D que actualmente se encuentra en etapa de búsqueda de un inversor interesado en asumir el proyecto.
Dado lo anterior, el Plan se aparta de las formas convencionales que caracterizan a esta herramienta. No obstante cumple con la finalidad de adecuarse a los objetivos generales perseguidos, a la etapa en que se encuentra el proyecto y a la información disponible mediante un análisis FODA del proyecto y su entorno, la adopción sistemática de supuestos y escenarios pesimistas, y el establecimiento de simples reglas de decisión para atender cambios en sus variables fundamentales.
Las variables utilizadas para el análisis son clasificadas en términos de su relevancia, posibilidad de control y grado de estabilidad de sus valores. También se analiza dinámicamente el proyecto en términos de restricciones y decisiones, mostrando la capacidad del proyecto para articular soluciones y respuestas ante variadas condiciones de su entorno.
El proyecto consiste en la instalación en la isla Robinson Crusoe (poblado San Juan Bautista) de una planta de congelados que producirá 27 contenedores anuales de 40 pies3 de filete de breca, pulpo entero eviscerado y vidriola y breca HG en proporciones a determinar, destinados a mercados externos seleccionados de acuerdo a un programa de producción, cuya conformidad a una serie de restricciones importantes está asegurada.
La colocación de los productos generados requerirá de una estrategia comercial basada en la diferenciación y la segmentación creativa que aproveche importantes ventajas competitivas que se identifica para el proyecto comercial y sus productos.
Se establece reglas simples para definir la composición del mix de productos y el grado de integración vertical en los distintos escenarios analizados.
El monto de inversión requerido para máquinas y equipos, otras inversiones y capital de trabajo varía entre MM$350 y MM$417, según los distintos escenarios.
Evaluada la rentabilidad y sensibilidad del proyecto, se concluye que se está en presencia de un proyecto robusto y flexible, con capacidad para resistir y adaptarse exitosamente a un entorno cambiante, el cual puede anticiparse como menos complicado que los exigentes supuestos adoptados en el trabajo.
OBJETIVO DEL MÓDULO
Brindar estructuras conceptuales tomándola como herramienta, de acuerdo con los requerimientos en las diferentes fuentes de financiación.
TEMAS:
-Incubadoras de empresas y otras fuentes de financiación.
-Construcción de indicadores de gestión.
-Visión exportadora.
-Productividad y competitividad.
-Habilidades comunicativas.
-Gerencia estratégica.
DESARROLLO
INCUBADORAS DE EMPRESAS Y OTRAS FUENTES FINANCIERAS
Qué son y qué no son las incubadoras de empresas
Las incubadoras son organizaciones que poseen ciertos recursos, los cuales son administrados por expertos que tienen la capacidad para guiar a otras personas, menos expertas pero con excelentes ideas. Lo que hacen, básicamente, es una transferencia de know how a jóvenes empresarios que tienen ideas de negocio innovadoras.
Dentro de los servicios que brindan a sus incubados, están: espacio físico como oficinas o laboratorios, servicios compartidos como secretarias y equipos, acompañamiento y asesorías, establecimiento de contactos para posibles alianzas o financiamiento, entre otros.
Su función: Generar el entorno propicio y facilitar los recursos necesarios para hacer que un negocio crezca rápidamente
Las incubadoras no se especializan en financiar proyectos o en buscar las fuentes de financiación para los mismos, tampoco se encargan de abrir mercados para las nuevas empresas, lo que sí hacen es diagnosticar las falencias que presentan las nuevas empresas con el fin de buscar soluciones y correctivos a las mismas, para que de esta manera la empresa pase a sus siguientes etapas de desarrollo. Esta detección de fallas es lo que permite que una gran porción de empresas incubadas (entre el 80% y el 90%) salgan del período de incubación y sobrevivan con éxito, al contrario de lo que ocurre con emprendimientos no incubados, cuya tasa de fracaso alcanza el 70%.
Qué buscan las incubadoras de empresas
Básicamente se interesan en lo obvio: ideas o proyectos con potencial. ¿Y cómo se identifica ese potencial? Bueno, en las incubadoras se tienen unos lineamientos elementales que son:
▪ Mercado: preferiblemente el mercado al que se dirigirá la empresa debe ser nuevo o con muy baja competencia
▪ Tecnología: en el desarrollo de la empresa se emplea tecnología que genera valor agregado
CONSTRUCCION DE INDICADORES DE GESTION
VISION EXPORTADORA
El autor hace un planteamiento, y un análisis sobre si, el Derecho Mercantil vigente hoy en Colombia, como herramienta jurídica constitucional, le permita a las empresas Colombianas, mantener un factor de competitividad en su actividad en el mercado mundial. La empresa, Para este caso Colombina, como base del desarrollo, tiene una función social que implica obligaciones. Es decir, que el Derecho Mercantil regula la organización y actividad profesional del agente económico al cual la Constitución le otorga el principalísimo papel de ser la base del desarrollo. Actividad profesional que la empresa despliega mediante la apertura, conquista, expansión y consolidación del mercado. Mercado que hoy es el mundo, comoquiera que fruto de la globalización de la economía cada día desaparecen las barreras de ingreso a los mercados regionales. Como afirmaba Marx, las naciones son límites impuestos por la burguesía a sus mercados
PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
La productividad empresarial es un método evaluativo que se refiere a que una empresa logra resultados más eficientes a un menor costo, con el fin de incrementar la satisfacción de los clientes y la rentabilidad. Cuán mayor sea la productividad de una empresa, más útil será para la comunidad gracias a que ésta se expande y genera empleo e impuestos.
Para que se mejore la productividad en una organización existen tres elementos básicos:
1.Equipos y materiales: Hardware
2.Procedimientos y métodos: Software
3.El recurso humano: Humanware
Para mejorar el hardware se requiere de altas sumas de dinero para invertir. Para mejorar el software se requiere de personas idóneas y conocimientos, por lo que es pertinente mejorar el humanware por medio de buenos procesos de selección, capacitación permanente y remuneración adecuada, lo importante es seleccionar y mantener el mejor capital humano posible dentro de la empresa para que no se afecte el software.
COMPETITIVIDAD
La competitividad se refiere a que una organización logre mantenerse y permanecer en el mercado a largo plazo, para esto, es necesario trabajar siempre con innovación de manera que se fomente la apertura de mercados y generar credibilidad y confianza en la marca a través del control de calidad y la garantía.
La capacidad competitiva de una organización se evalúa mediante la calidad en sus productos, la rapidez de reacción ante los eventuales problemas, la capacidad de innovación y la capacidad de evolución.
DESAFÍOS DE UN GERENTE DEL TALENTO HUMANO
1. Búsqueda constante sobre el cómo mejorar la calidad y productividad mediante la utilización adecuada de la fuerza de trabajo.
2. Mejorar las habilidades de las personas a través del desarrollo de competencias.
3. Administrar la diversidad de la fuerza de trabajo: raza, sexo, grupo étnico, etc.
4. Estimular periódicamente la innovación y el cambio de manera abierta y dinámica.
5. Enfrentarse con la temporalidad: retos, incertidumbre, flexibilidad, riesgo.
6. Responder a las exigencias de la globalización.
7. Facultar a las personas para decidir y actuar mediante la descentralización del poder y la disminución de la aversión al riesgo.
8. Mejorar el comportamiento ético de los trabajadores y de la empresa para mantener un clima saluda
HABILIDADES COMUNICATIVAS
Las Habilidades Comunicativas
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MODULO 4: Asociatividad
OBJETIVO DEL MÓDULO
Fomentar la asociatividad para el desarrollo de la gestión organizacional y comercial.
TEMAS:
-Concepto de Asociatividad
-Objetivos de la asociatividad
-Ventajas de asociarse
-Rol del Estado y otras instituciones en el proceso de asociatividad
-Tipos de asociatividad
-Análisis de casos de asociatividad
DESARROLLO
CONCEPTO DE ASOCIACION
Es un mecanismo de cooperación entre empresas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común.”
Los modelos asociativos no son nuevos. En muchos lugares del mundo, e incluso en algunos sectores muy específicos de nuestro país, son desde hace años una filosofía de hacer negocios. Sin embargo, en nuestro país, no es algo común.
Esto se debe en gran parte a dos cuestiones:
la falta de incentivo por parte del Estado
la falta de cultura de cooperación existente en la mayoría de las PyMEs
Algunos organismos, como veremos más adelante, tanto estatales como no gubernamentales, han comenzado a proponer e incentivar el agrupamiento de las empresas, pero para lograr definitivamente la inserción de este modelo en nuestra economía, es necesario un cambio cultural mayor.
OBJETIVOS DE ASOCIACION
Las empresas se asocian para lograr algún objetivo en común. Para esto, lo ideal es buscar socios que tengan valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre sí, de manera tal de que todos tengan algo para contribuir (que no existan “parásitos”), y que todos tengan algo que llevarse del grupo.
En función del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones más o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la asociación puede concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo.
De manera general, los objetivos suelen ser compartir riesgos y disminuir costos. En particular, algunos de los propósitos por los cuales se recurre a estos modelos son:
Financieras
Acceso a financiamiento, cuando las garantías que se requieren no pueden ser cubiertas por cada actor en forma individual, pero en grupo, son cubiertas proporcionalmente por parte de cada uno de los participantes.
Compras conjuntas
Inversión conjunta
Organizacionale
Mejora en los procesos productivos
Aplicación de nuevas formas de administració
Implantación de planeamiento estratégico
Intercambio de información productiva o tecnológica
Capacitación conjunta
Generar economías de escala
Acceso a recursos o habilidades críticas
Acceso a tecnologías de productos o procesos
Aumento del poder de negociación
Investigación y desarrollo
De comercialización
Lanzamiento de nuevos productos al mercado
Apertura de nuevos mercados
Intercambio de información comercial
Investigación de mercadoS
Alianzas para vender
Servicios post venta conjuntos
Inversión conjunta
Logística y distribución
Consorcios de exportación
VENTAJAS DE ASOCIARSE
Algunos autores consideran que estas “estrategias colectivas”, en la actualidad son requisitos básicos para la supervivencia de las PyMEs.
Sus principales ventajas son:
se mantiene la autonomía gerencial y jurídica. En muchos casos las empresas son especialmente reacias a compartir información con otras (en especial si comparten el mercado), por lo cual, temen que una sociedad con otras las obligue a infringir esta confidencialidad. Este tipo de asociación, al permitir que los participantes mantengan su autonomía, brinda la seguridad de que cada uno podrá conservar el poder sobre sus recursos más valiosos.
son flexibles: al no existir, en la mayoría de los casos, contratos que generen responsabilidad entre las partes (recordemos que son acuerdos voluntarios y generalmente informales), el ingreso y salida de miembros es sencillo y poco conflictivo.
son económicas: los recursos que utilizan son principalmente el tiempo de los miembros, pero no requieren generalmente la erogación de gastos importantes.
Generan en las empresas y los empresarios varios “efectos secundarios”:
Una mentalidad más abierta
Mayor confianza
Una visión a más largo plazo
Mayor integración
Mayor positivismo
Más dinamismo
RESULTADO DEL MÓDULO
MODULO 3: Estructuración del Plan de Negocio
OBJETIVO DEL MÓDULO
Proporcionar elementos conceptuales y herramientas técnicas a través capacitación y asesoría que permitan al creador de empresa cualificar y cuantificar las inversiones en la elaboración del plan de Negocio, minimizando riesgos de fracaso y optimizando al máximo los recursos; proyectando la nueva empresa, mediante los diferentes estudios y sistemas de evaluación.
TEMAS:
Proyectos de Inversión Vs. Plan de Negocios; inducción al plan de negocios; desarrollo del plan de negocios: estudio de mercado, estudio técnico, estudio organizacional y legal, evaluación económico – financiera, análisis de riesgos y de impacto, propiedad intelectual – patentes, marcas, registro; conformación de equipos de trabajo.
RESULTADO DEL MODULO
DESARROLLO
Proyecto de Inversión.
Introducción
Un proyecto surge de la necesidad de resolver problemas, un proyecto de inversión surge de la necesidad de algunos individuos o empresas para aumentar las ventas de productos o servicios. Actualmente existen muchas herramientas como evaluación de proyectos, que permite establecer ventajas y desventajas, además establecer si es rentable o si es factible el mismo.
PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.
Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa. Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiación al negocio (1).
Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario, intentará organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo que una práctica común es su constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El Plan de Negocio es un documento estratégico con dos funciones fundamentales: 1. Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial. 2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas.
Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes:
• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
• Puede facilitar la negociación con proveedores.
• Captación de nuevos socios o colaboradores.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento típico del análisis económico-financiero típico de la última parte del siglo XX, el Plan de Negocios está menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).
PLAN DE NEGOCIO VS MODELO
Aunque este tipo de debate se centra en el último año en empresas de carácter tecnológico podemos extenderla a cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en un nicho de mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayoría hoy día. No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre Plan de Negocio y Modelo de Negocio, y para explicarnos nos puede ser útil las palabras de Steve Blank donde nos dice:
Blank, Steve (8 de abril de 2010). «Business Plans versus Business Models» (en ingles) (WEB). Consultado el 18 de diciembre de 2010. «Entrepreneurs treat a business plan, once written as a final collection of facts. Once completed you don’t often hear about people rewriting their plan. Instead it is treated as the culmination of everything they know and believe. It’s static. In contrast, a business model is designed to be rapidly changed to reflect what you find outside the building in talking to customers. It’s dynamic. (2)». ("Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito al final es una colección de hechos. Una vez completado no sueles escuchar a la gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del edificio en pláticas con los clientes. Es dinámico")
Resumiendo podemos destacar que un Plan de Negocio es un documento estratégico y estático sobre los pasos que seguirá la empresa en los próximos años y lo que se pretende conseguir, sin embargo un Modelo de Negocio está diseñado para irlo editando e iterando mientras vas validando (o no) tus hipótesis.
Una vez entendida la diferencia debemos entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines similares. Por contra, dependiendo de nuestras necesidades podemos tener ambos o sólo uno. Siempre que se monta una empresa hay que saber maximizar los recursos, hacer documentación sin propósito es una carga que no debería asumirse.
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis:
ANALISIS DEL CONSUMIDOR
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
ANALISI DE LA CÓMPETENCIA
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión, joint ventures o alianzas estratégicas.
ANALISIS TECNICO
El análisis técnico, dentro del análisis bursátil, es el estudio de la acción del mercado, principalmente a través del uso de gráficas, con el propósito de predecir futuras tendencias en el precio.
El término “acción del mercado” incluye las tres principales fuentes de información disponibles para el analista técnico. Éstas son:
• Precio o cotización: La variable más importante de la acción del mercado. Normalmente se representa a través de una gráfica de barras, en la parte superior de la gráfica.
• Volumen: La cantidad de unidades o contratos operados durante un cierto período. Se representa como una barra vertical bajo la gráfica de cotizaciones.
• Interés abierto: Utilizado principalmente en futuros y opciones, representa el número de contratos que permanecen abiertos al cierre del periodo. Se representa como una línea continua por debajo de la acción del precio, pero por encima del volumen.
El análisis técnico tuvo sus orígenes en EEUU a finales del siglo XIX con Charles Henry Dow creando la Teoría de Dow, adquirió un gran impulso con Ralph Nelson Elliott dentro de los mercados accionarios con su Teoría de las Ondas de Elliott, y posteriormente se extendió al mercado de futuros. Sin embargo, sus principios y herramientas son aplicables al estudio de las gráficas de cualquier instrumento financiero.
El análisis técnico puede subdividirse en dos categorías:
• Análisis gráfico o análisis chartista: analiza exclusivamente la información revelada en los gráficos, sin la utilización de herramientas adicionales.
• Análisis técnico en sentido estricto: emplea indicadores calculados en función de las diferentes variables características del comportamiento de los valores analizados
MODULO 2: Identificación y valoración de ideas de negocio
OBJETIVO DEL MÓDULO
Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno
TEMAS:
· Generación de ideas.
· Cadenas Productivas de la Región.
· Evaluación de ideas de negocio
· Desarrollo perfil de la iniciativa de negocio.
· Fundamentación de proyectos de inversión.
· Asociatividad – Tendencia mundial.
RESULTADO DEL MÓDULO
Idea de negocio analizada para iniciar el Plan de negocios.
DESARROLLO
GENERACION DE IDEAS:
El presente manual ha sido preparado por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) como complemento del programa de capacitación para la gestión de pequeñas empresas "Inicie su negocio" (ISUN) El ISUN está diseñado para permitir a las personas participantes formular un Plan de Negocios para la actividad económica que deseen empezar.
CADENAS PRODUCTIVAS DE LA REGION :
El concepto de Cadenas Productivas se refiere a todas las etapas comprendidas en la elaboración, distribución y comercialización de un bien o servicio hasta su consumo final. Algunas concepciones también integran aquí la financiación, desarrollo y publicidad del producto, considerando que tales costos componen el costo final y que, por tanto, le incorporan valor, que luego será recuperado gracias a la venta del producto. En otras palabras, se puede analizar una Cadena Productiva si se realiza un relevamiento de los ítems consumidos o realizados en la producción de un bien o servicio.
Fundamentación de proyectos de inversión.
El Proyecto de Inversión está relacionado con un proyecto FONDEF I+D que actualmente se encuentra en etapa de búsqueda de un inversor interesado en asumir el proyecto.
Dado lo anterior, el Plan se aparta de las formas convencionales que caracterizan a esta herramienta. No obstante cumple con la finalidad de adecuarse a los objetivos generales perseguidos, a la etapa en que se encuentra el proyecto y a la información disponible mediante un análisis FODA del proyecto y su entorno, la adopción sistemática de supuestos y escenarios pesimistas, y el establecimiento de simples reglas de decisión para atender cambios en sus variables fundamentales.
Las variables utilizadas para el análisis son clasificadas en términos de su relevancia, posibilidad de control y grado de estabilidad de sus valores. También se analiza dinámicamente el proyecto en términos de restricciones y decisiones, mostrando la capacidad del proyecto para articular soluciones y respuestas ante variadas condiciones de su entorno.
El proyecto consiste en la instalación en la isla Robinson Crusoe (poblado San Juan Bautista) de una planta de congelados que producirá 27 contenedores anuales de 40 pies3 de filete de breca, pulpo entero eviscerado y vidriola y breca HG en proporciones a determinar, destinados a mercados externos seleccionados de acuerdo a un programa de producción, cuya conformidad a una serie de restricciones importantes está asegurada.
La colocación de los productos generados requerirá de una estrategia comercial basada en la diferenciación y la segmentación creativa que aproveche importantes ventajas competitivas que se identifica para el proyecto comercial y sus productos.
Se establece reglas simples para definir la composición del mix de productos y el grado de integración vertical en los distintos escenarios analizados.
El monto de inversión requerido para máquinas y equipos, otras inversiones y capital de trabajo varía entre MM$350 y MM$417, según los distintos escenarios.
Evaluada la rentabilidad y sensibilidad del proyecto, se concluye que se está en presencia de un proyecto robusto y flexible, con capacidad para resistir y adaptarse exitosamente a un entorno cambiante, el cual puede anticiparse como menos complicado que los exigentes supuestos adoptados en el trabajo.
lunes, 14 de noviembre de 2011
Desarrollo del Test
TEST PARA CONOCER LAS COMPETENCIAS Y CUALIDADES EMPRENDEDORAS:
Instrucciones:
Responda con sinceridad el siguiente cuestionario según las siguientes convenciones:
A = SÍ / EN TOTAL ACUERDO B EN OCASIONES C = NO / EN ABSOLUTO
Nº PREGUNTA A B C
1 Te consideras una persona adaptable a los cambios? B
2 ¿Tienes confianza en tus posibilidades y capacidades? A
3 ¿Es importante para ti disponer de autonomía en el trabajo? A
4 ¿Tienes facilidad de comunicación? A
5 ¿Te consideras creativo? A
6 ¿Afrontas los problemas con optimismo? A
7 ¿Tomas la iniciativa ante situaciones complejas nuevas? B
8 ¿Tienes predisposición para asumir riesgos? A
9 ¿Tomas notas escritas sobre tus proyectos? B
10 ¿Arriesgarías recursos propios si pusieras en marcha un proyecto empresarial? B
11 ¿Te resultaría fácil asignar tareas a los demás? B
12 ¿Sabes trabajar en equipo? A
13 ¿Sabes administrar tus recursos económicos? A
14 ¿Tienes facilidad para negociar con éxito? A
15 ¿Planificas de forma rigurosa acciones concretas para el desarrollo de un trabajo o un proyecto? B
16 ¿Te planteas los temas con visión de futuro? A
17 ¿Cumples los plazos que te fijas para realizar un trabajo? B
18 ¿Sientes motivación por conseguir objetivos? A
19 ¿Te consideras profesionalmente bueno en aquello que sabes hacer? A
20 ¿Sacrificarías tu tiempo libre si el trabajo lo demanda? B
Cuenta el número de respuestas marcadas con A y asígnales dos puntos a cada una. Cuenta tus respuestas de la B y asígnales 1 punto a cada una; las respuestas marcadas con C no tienen punto.
Si sacaste de 30 a 40 puntos: En principio reúnes todas o bastantes de las características adecuadas para ser un buen emprendedor. Si sacaste de 10 a 30 puntos, reúnes algunas características o habilidades del emprendedor; no obstante, hay ciertos puntos en los que distas un poco de serlo. Deberías analizar tus puntos débiles y marcarte una serie de acciones concretas para mejorarlos en un plazo determinado de tiempo. Si sacaste menos de 10 puntos debes cultivar y ejercitar con fuerza las competencias, habilidades y características del emprendedor.
PUEDO SER UN BUEN EMPRENDEDOR, ME CARACTERIZO CON MUCHAS DE LAS CUALIDADES Y COMPETENCIAS PARA SERLO :)
Instrucciones:
Responda con sinceridad el siguiente cuestionario según las siguientes convenciones:
A = SÍ / EN TOTAL ACUERDO B EN OCASIONES C = NO / EN ABSOLUTO
Nº PREGUNTA A B C
1 Te consideras una persona adaptable a los cambios? B
2 ¿Tienes confianza en tus posibilidades y capacidades? A
3 ¿Es importante para ti disponer de autonomía en el trabajo? A
4 ¿Tienes facilidad de comunicación? A
5 ¿Te consideras creativo? A
6 ¿Afrontas los problemas con optimismo? A
7 ¿Tomas la iniciativa ante situaciones complejas nuevas? B
8 ¿Tienes predisposición para asumir riesgos? A
9 ¿Tomas notas escritas sobre tus proyectos? B
10 ¿Arriesgarías recursos propios si pusieras en marcha un proyecto empresarial? B
11 ¿Te resultaría fácil asignar tareas a los demás? B
12 ¿Sabes trabajar en equipo? A
13 ¿Sabes administrar tus recursos económicos? A
14 ¿Tienes facilidad para negociar con éxito? A
15 ¿Planificas de forma rigurosa acciones concretas para el desarrollo de un trabajo o un proyecto? B
16 ¿Te planteas los temas con visión de futuro? A
17 ¿Cumples los plazos que te fijas para realizar un trabajo? B
18 ¿Sientes motivación por conseguir objetivos? A
19 ¿Te consideras profesionalmente bueno en aquello que sabes hacer? A
20 ¿Sacrificarías tu tiempo libre si el trabajo lo demanda? B
Cuenta el número de respuestas marcadas con A y asígnales dos puntos a cada una. Cuenta tus respuestas de la B y asígnales 1 punto a cada una; las respuestas marcadas con C no tienen punto.
Si sacaste de 30 a 40 puntos: En principio reúnes todas o bastantes de las características adecuadas para ser un buen emprendedor. Si sacaste de 10 a 30 puntos, reúnes algunas características o habilidades del emprendedor; no obstante, hay ciertos puntos en los que distas un poco de serlo. Deberías analizar tus puntos débiles y marcarte una serie de acciones concretas para mejorarlos en un plazo determinado de tiempo. Si sacaste menos de 10 puntos debes cultivar y ejercitar con fuerza las competencias, habilidades y características del emprendedor.
PUEDO SER UN BUEN EMPRENDEDOR, ME CARACTERIZO CON MUCHAS DE LAS CUALIDADES Y COMPETENCIAS PARA SERLO :)
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